Cat Toys: Are Manufacturers Meeting Consumer and Retailer Demands? | Current Issue

Da Katzenbesitzer nach Spielzeug suchen, das das Engagement und die Verbindung fördert, berichten Hersteller, dass die Verkäufe von Katzenspielzeug steigen.

Liz Bales, DVM, Schöpferin der Doc- und Phoebe-Kollektion von Ethical Products in Bloomfield, NJ, nannte die Pandemie als einen Faktor für den Anstieg des Spielzeugverkaufs.

„Die Pandemie war eine erstaunliche Zeit für die Menschen, um mehr über ihre Katzen zu erfahren“, sagte Dr. Bales. „Und so viele Leute haben Katzen bekommen. Katzenliebhaber sehen, dass ihre Katzen beim Spielen glücklicher und weniger gestresst sind. Und für Katzen bedeutet Spielen, die Jagd neu zu gestalten.“

Da die Menschen von zu Hause aus arbeiten, müssen sie neue Wege finden, um ihre Katzen über einen längeren Zeitraum zu beschäftigen, bemerkte sie.

„Stabspielzeug und andere Spielzeuge, die einen Menschen erfordern, sind großartig, aber wir brauchen Möglichkeiten, damit unsere Katzen sich selbst unterhalten können, damit wir Dinge erledigen können“, sagte Bales.

Melissa Slippen, Spielzeugmarkenmanagerin bei Petmate, einem Hersteller in Arlington, Texas, sagte, Katzenbesitzer suchen nach Spielzeug, das sowohl geistige als auch körperliche Bewegung fördert, sowie interaktives Spielzeug, das die Bindung zwischen Besitzern und Katzen stärkt.

„Wir wissen, dass jede Katze anders ist und nutzen Verbraucher [feedback] und Daten, um unsere Innovation voranzutreiben, damit wir ansprechende Spielzeuge anbieten können, unabhängig vom Spielstil Ihrer Katze“, sagte sie. „Ein Sortiment an innovativen und unterschiedlichen Spielzeugen im Regal zu haben ist immer ein Hingucker und bietet jeder einzigartigen Katze eine Lösung für ihre Bedürfnisse.“

Darin Eisenbarth, Präsident von Petsport, einem Hersteller in Pittsburg, Kalifornien, sagte, dass einzelne Katzen von verschiedenen Texturen, Materialien und Geräuschen angezogen werden .

„Die Verbraucher sind ein bisschen vorsichtig; sie haben Angst, dass ihre Katze nicht mit einem Spielzeug spielt“, sagte er. “Wenn Sie drei oder vier verschiedene Spielzeuge haben, reagieren die Verbraucher, weil sie denken: ‘Oh, von diesen Spielzeugen wird meine Katze wahrscheinlich etwas finden, das sie mag.'”

Eisenbarth sagte, es sei überraschend, wie schnell die Nachfrage nach Katzenspielzeug in den letzten Jahren gestiegen sei. Vor fünf Jahren bot Petsport drei oder vier Katzenspielzeuge an und stellt jetzt 30 her.

„Hundespielzeug dominiert den Markt, aber es werden mehr Katzen als Haustiere gehalten als Hunde“, sagte er. „Der Markt trägt dieser Tatsache nicht Rechnung. Die Einzelhändler verlangen nach mehr Katzenspielzeug, und der Markt geht einfach nicht darauf ein.“

Sheila King, Kategoriemanagerin bei Coastal Pet Products, einem Hersteller in Alliance, Ohio, sagte, dass die Verkäufe von Katzenspielzeug von Jahr zu Jahr steigen, wobei die Verbraucher zunehmend interaktivere Spielzeuge, Kratzspielzeug und Zauberstabvarianten bevorzugen.

Das beliebteste Katzenspielzeug des Unternehmens ist der Turbo Transform It, der aus kratzbarer Wellpappe besteht und in vier verschiedene Formen verwandelt werden kann, um jede Katze anzusprechen, sagte King. Es hat auch eine Vielzahl von Zusatzoptionen, darunter den Turbo Catnip Cyclone, Turbo Scratcher Cat Grass, Turbo Grooming Arch, Turbo Teaser Toy und Turbo Treat Ball.

Katzenminze-Spielzeug ist eine gute Wahl für Katzen, die nicht von Natur aus dazu neigen, zu spielen oder aktiv zu werden.

„Katzen, die ein Spielzeug haben, mit dem sie eigentlich spielen möchten, hilft ihnen, die dringend benötigte Bewegung zu bekommen und sie zu beschäftigen und zu unterhalten“, sagte Kris Kaiser, Marketingspezialist für DuckyWorld Products in Roseville, Minnesota, einem Hersteller, der für seine . bekannt ist In den USA hergestelltes Yeowww! Katzenminze spielzeug. „Es macht Spaß, ein neues Spielzeug mit nach Hause zu nehmen, von dem Sie wissen, dass Ihre Katze Spaß daran hat und darauf reagiert.“

Kaiser sagte, das Vertrauen von Einzelhändlern und Verbrauchern in in den USA hergestellte Produkte habe dazu beigetragen, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, und Einzelhändler Randy Klein stimmte zu, dass „Made in USA“ für die Kunden derzeit Priorität hat.

Klein besitzt Whiskers Holistic Petcare mit Geschäften in New York. Klein hält die Katzenspielzeug-Sortimente der Geschäfte frisch, indem er nach Hersteller-Specials zu Neuerscheinungen Ausschau hält.

Um ihr Sortiment zu erweitern, können sich Einzelhändler an Social Media, Faire, Etsy, Herstellervertreter und Messen wenden, um ihre Möglichkeiten zu erkunden, empfahl Eric Mack, Berater und ehemaliger Besitzer von Purrrfect Bark, einem Zoogeschäft in Columbus, NC

Jeff Reibert, Einkäufer für Heimtierbedarf bei CountryMax, sagte, dass regelmäßige Überprüfungen der Kategorieverkäufe hilfreich sind, um die Spielzeugauswahl in den Geschäften der Kette im gesamten Bundesstaat New York auf dem neuesten Stand zu halten.

„Wir überprüfen die monatlichen Verkäufe nach Kategorie, um zu sehen, wo wir Änderungen vornehmen müssen“, erklärte er. „Von dort aus überprüfen wir vierteljährlich neue Produkte, um bei Bedarf neue Artikel hinzuzufügen.“

Neue Produkte

Laser-, Katzenminze- und Zauberstabspielzeug

Einige der neuesten Katzenspielzeuge auf dem Markt sind so konzipiert, dass sich die Spielzeit wie eine Katzenjagd anfühlt.

Katzen werden motiviert, sich zu bewegen, indem sie den ganzen Tag über nach kleinen Portionen Nahrung suchen, sagte Liz Bales, DVM. Bloomfield, die neue Doc- und Phoebe-Kollektion von Ethical Products aus New Jersey, die von Dr. Bales entworfen wurde, wurde entwickelt, um Katzen diese Instinkte zu ermöglichen.

Anstatt Katzen aus einer Schüssel zu füttern, können Katzenbesitzer kleine Portionen Futter in Doc und Phoebes Hunting Feeder und Doc und Phoebes Wet Feeder geben und sie im Haus verstecken, sagte sie.

“Jetzt kann die Katze ihren Tag damit verbringen, das zu tun, was sie tun möchte, indem sie Tag und Nacht nach vielen kleinen Portionen Nahrung sucht, und die Katzeneltern können Dinge erledigen”, sagte Bales. „Um die Lücke zwischen den Jagden zu füllen, Spielzeug wie das [Doc and Phoebe] Forever Fun Treat Track, Twirly Bird Snacker und Puzzle Feeder ermöglichen es Katzen, sich zu unterhalten und zu spielen, während sie ein Leckerli essen, ohne auf die Tastatur zu klettern und sich den ganzen Tag über die Hand nach ihrem Lieblingsleckerbissen zu stoßen.

Im Januar 2021 brachte Petsport in Pittsburg, Kalifornien, den USB Rechargeable Laser Chase Robot auf den Markt, ein interaktives Laserspielzeug, das sich in etwa einer Stunde an jeder USB-Steckdose aufladen lässt und bis zu sechs Stunden Spielzeit bietet.

“[The laser toy is] wird immer das Katzenspielzeug Nr. 1 sein“, sagte Darin Eisenbarth, Präsident von Petsport.

DuckyWorld Products in Roseville, Minnesota, bekannt für seine in den USA hergestellten Yeowww! Katzenminze-Spielzeug hat im Frühjahr und Frühsommer drei Bio-Katzenminze-Spielzeuge auf den Markt gebracht:

Mit seinen zerknitterten Stoffschalen ist der Chi-CAT-a Banana Peeled eine neue Version des original bananenförmigen Katzenminzenspielzeugs von DuckyWorld.

Die Ananas, das bisher größte Obstspielzeug von DuckyWorld, ist mit mehr als 1,4 Unzen des Bio-Yeowww! Katzenminze.

Die Kitten Mittens-Kollektion besteht aus drei Fäustlingen, die mit einer Banane, einem Regenbogen und einem Herzen verziert sind, als Anspielung auf einige der beliebtesten Spielzeuge von DuckyWorld. Einzelhändler können Kitten Fäustlinge in Dreierpackungen oder 30-Count-Displaykannen bestellen.

Die neuesten Veröffentlichungen von Petmate sind die Teleskopstäbe JW Flutter-ee Feathers und Wool-ee Crawler, sagte Melissa Slippen, Spielzeugmarkenmanagerin des in Arlington, Texas, ansässigen Unternehmens.

„Der Zauberstab von Flatter-ee Feathers ist für Katzen gedacht, die gerne fliegende Tiere fangen, während Wool-ee Crawler für diejenigen gedacht ist, die gerne jagen und anpirschen“, sagte Slippen.

Marketing

Zeig und sag

Cross-Promotions, die Hervorhebung der Eigenschaften eines Spielzeugs und Kundenstimmen können alle dazu beitragen, den Einzelhandelsumsatz in der Kategorie Katzenspielzeug zu steigern.

Der beste Weg für Einzelhändler, Katzenbesitzer zu ermutigen, neue Spielzeuge auszuprobieren, besteht darin, persönliche Geschichten über die Freude ihrer eigenen Katzen an bestimmten Spielzeugen zu teilen, sagte Randy Klein, Inhaber von Whiskers Holistic Petcare, das in New York Geschäfte hat.

Einige Einzelhändler gehen noch einen Schritt weiter, um ihren Katzen tatsächlich zu zeigen, wie sie das Spielzeug genießen.

„Wir nutzen unsere hauseigene Katze, um neue Spielzeuge auszuprobieren und die Ergebnisse persönlich oder über soziale Medien zu teilen“, sagte Eric Mack, Berater und ehemaliger Besitzer von Purrrfect Bark, einem Zoogeschäft in Columbus, NC

Der Laden macht auch Cross-Promotion, indem er interaktives Spielzeug in Demos mit Konserven und Leckereien verwendet.

Liz Bales, DVM, empfahl auch, die Verwendung der Produkte von einer Ladenkatze demonstrieren zu lassen.

„Außerdem können unabhängige Einzelhändler Katzeneltern dabei helfen, vernünftige Erwartungen zu haben, wie schnell eine Katze mit einem neuen Spielzeug interagiert und es akzeptiert“, sagte Dr. Bales, der die Katzenspielzeugkollektion von Doc und Phoebe für Bloomfield, den in New Jersey ansässigen Hersteller Ethical Products, entworfen hat .

Einzelhändler können Besitzern mitteilen, dass sie ihrem Haustier helfen können, etwas Neues in seiner Umgebung leichter zu akzeptieren, indem das neue Spielzeug nach dem Haustier riecht.

„Sie können dies erreichen, indem Sie das neue Spielzeug und ihr Bettzeug reiben, ihr Lieblingsessen und -leckereien und sogar ein wenig Katzenminze hinzufügen“, sagte sie. „Letztendlich sind Katzen Einzeljäger. Obwohl sie uns lieben, sind sie darauf programmiert, alleine zu jagen und zu essen. Manchmal ist es für eine Katze am besten, sich selbst an einem neuen Spielzeug zu erfreuen.“

Die Auswahl eines Katzenminze-Spielzeugs kann den Kunden ein sensorisches Erlebnis bieten. Kris Kaiser, Marketingspezialist für DuckyWorld Products, sagte, die Wirksamkeit des Yeowww! Katzenminze hilft dem Spielzeughersteller aus Roseville, Minnesota, sich von der Masse abzuheben.

„Lass einen Kunden ein Spielzeug in die Hand nehmen, es berühren, um die Qualität des Stoffes zu spüren, und dann daran schnuppern“, sagte Kaiser. „Die meisten unserer Spielzeuge enthalten mehr als eine Unze Katzenminze. Dadurch duften unsere Spielzeuge sehr stark und die Kunden können sie in der Regel riechen, wenn sie an einem Display vorbeigehen.“

Händler können auch versuchen, Spielzeug als Add-Ons oder Werbegeschenke mit anderen Einkäufen anzubieten. Die in New York ansässige Tierhandlungskette CountryMax kombiniert Spielzeug mit Lebensmitteln, um Wiederholungsverkäufe zu fördern.

„Wir werden eine Aktion für ein bestimmtes Katzenfutter durchführen und [customers] ein bestimmtes Katzenspielzeug kostenlos erhalten“, sagte der Einkäufer von Heimtierbedarf, Jeff Reibert. „Wer liebt nicht etwas umsonst? Sobald diese Katze ein Lieblingsspielzeug bekommt, werden ihre Haustiereltern wahrscheinlich wiederkommen, um es wieder zu kaufen.“

Merchandising

Kümmere dich um die Katzenmenschen

Tierfachhändler, die den Verkauf von Katzenspielzeug optimal nutzen möchten, sollten sorgfältig überlegen, wie diese Produkte präsentiert werden.

Der wichtigste Aspekt bei der Vermarktung von Katzenprodukten, einschließlich Spielzeug, besteht darin, dass Einzelhändler Platz für eine separate Katzenabteilung bereitstellen, sagte Darin Eisenbarth, Präsident von Petsport, einem Hersteller in Pittsburg, Kalifornien.

„Katzenmenschen betrachten sich selbst als Katzenmenschen, und sie wollen versorgt werden“, sagte er. „Nicht einfach die Spielsachen aussortieren. Erstellen Sie einen neuen Abschnitt. Lassen Sie die Katzenleute wissen, dass Sie sich auf sie spezialisieren. Sie wollen keine Untergruppe der Hundespielzeuge sein.“

Eric Mack, Berater und ehemaliger Besitzer von Purrrfect Bark, einem Zoogeschäft in Columbus, NC, sagte, dass sowohl Spinnregale als auch voll bestückte Lamellenwände gut für die Präsentation von Spielzeug geeignet sind, und der Laden hat Glück mit der Platzierung von Katzenspielzeug in der Lebensmittelabteilung.

CountryMax, das Filialen im gesamten Bundesstaat New York hat, verwendet Endkappen.

„Zusammen mit unseren Gängen für Haustierspielzeug verwenden wir unsere Endkappen gerne, um schöne Spielzeugpräsentationen zu machen und andere großartige Katzenprodukte, die wir anbieten, wie Katzenminze, Katzenkratzer und Katzenmöbel einzubinden“, sagt Jeff Reibert, Heimtierbedarf Käufer für CountryMax.

Bei Whiskers Holistic Petcare mit Geschäften in New York werden Spielzeuge in offenen Körben mit großen Preisschildern ausgestellt.

„Die Leute gehen bei Katzenspielzeug viel nach dem Preis“, sagt Besitzer Randy Klein.

Die meisten Spielzeuge von CountryMax werden zu einem erschwinglichen Preis verkauft, aber einige sind auf der teureren Seite, was den Verkauf zu einer größeren Herausforderung machen kann, sagte Reibert.

„Wir verwenden Regalbeschilderung, um die teureren elektronischen Katzenspielzeuge zu bewerben und zu erklären“, sagte er.

Bei Spielzeugen mit einer interaktiven Komponente können eine Demo-Anzeige oder visuelle Elemente der Schlüssel zum Verkauf sein.

„Einzelhändler können es dem Verbraucher leichter machen, das Spielzeug sofort zu verstehen, indem sie ‘Try me’-Displays oder pädagogische / Anleitungsbilder im Geschäft verwenden“, sagt Melissa Slippen, Spielzeugmarkenmanagerin bei Petmate, einem Hersteller in Arlington, Texas . „Beim Online-Einzelhandel ist die Erweiterung digitaler Assets, die dabei helfen, das verwendete Spielzeug zu kommunizieren und zu visualisieren, eine großartige Möglichkeit, den Verbrauchern das Vertrauen zu geben, höherpreisige Artikel zu kaufen.“

Händler können auch die von den Herstellern angebotenen Displays nutzen, um den Platz zu optimieren und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen.

„Unsere Displays packen viel Produkt auf kleinem Raum“, sagt Kris Kaiser, Marketingspezialist für DuckyWorld Products, einem Hersteller in Roseville, Minnesota, der für sein US-amerikanisches Yeowww! Katzenminze spielzeug. „Wenn Displays gefüllt sind, generieren sie 40 Prozent mehr Umsatz als Pegging allein. Eine prominente Präsentation neuer Artikel wird treue Kunden zum Kauf verleiten.“

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